Liquidación: las ofertas le ponen calor al invierno

Lorena Vincenty
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Neuquén
Subidos a la moda de liquidar las prendas de otoño/invierno cuando sólo pasaron los primeros fríos, los neuquinos aprovechan los descuentos del 20, 30 y 50 por ciento en la ciudad. El “sale” también trae promociones de dos artículos al precio de uno y las ventajas de los pagos en cuotas con tarjeta que ofrecen los bancos.
En los shoppings, algunas vidrieras anuncian el 50% de descuento. Hay promociones en camperas que, por ejemplo, de $2100 pasaron a valer $1300. En una casa de ropa de primera marca la leyenda sobre el vidrio informa: saco, camisa o pantalón: $629, y sweater, jeans o zapatillas a $439.
Un par de botas para mujer en un local que vende cuero vacuno hace unos días costaba $2200 y hoy está a $1900. Las bucaneras son las que corren más rápido hacia la liquidación y se pueden conseguir entre $400 y $500 más baratas. A su vez, en marcas de ropa de chicos como Cheeky, la promoción permite comprar dos prendas y pagar sólo el valor de la más cara, llevando una gratis.
“Me acostumbré a que hagan el ‘sale’ temprano, por eso, por más que necesitaba calzado, esperé para comprar. Seguramente van a seguir bajando, pero después no se consiguen muchos modelos en mi número”, dijo Betiana mientras revoleaba una bolsa con un par de borcegos a la salida de una zapatería del shopping del Alto.
En los comercios, una horda revisaba los percheros y buscaba el tiempo de descuento en las etiquetas. Lizie, la encargada de Le Utthe, explicó: “Comenzamos el miércoles de la semana pasada. Nos anticipamos a la liquidación por una política de la empresa a nivel nacional. Desde hace más o menos tres años es tendencia y funciona, porque el local se llena”. Allí, empezaron con rebajas de 20% y 30% en algunos artículos y el porcentaje irá subiendo a medida que avance el invierno, hasta llegar a un 60%. “A veces se liquida el total del stock y otras, quedan los jeans”, agregó Lizie.
En los hipermercados, en el sector indumentaria, las promociones también están a la orden del día. Coto es uno de ellos y cada semana renueva la liquidación en mantas y frazadas a un 50%. El jueves, por ejemplo, un acolchado de dos plazas se vendía a $279, cuando su precio anterior era de $399.

Del otro lado del mostrador
El temor de quedarse con mercadería que no lograrán vender, inviernos cortos y una tendencia que de a poco se instaló -de arrancar con las rebajas después del Día del Padre- son algunos de los motivos por los que los comerciantes deciden liquidar cuando la gente todavía no usó las medias de lana.
Para Lorena Pérez, especialista en moda, las marcas no terminan de adaptarse al cambio en el clima. “La industria textil argentina no va acorde a las necesidades del consumidor al que se dirige. Hace tiempo que el clima se manifestó en contra de lo que muestran los percheros”, observó la directora del sitio Blocdemoda.com, a un medio nacional.
Las cámaras de comercio, por su parte, sostienen que en la ciudad esta tendencia llegó desde Buenos Aires, la fueron imitando los locales y se hizo masiva porque, como dijo un vendedor, “el que no se adapta no vende”.
Además, los clientes piden pagar con tarjetas y con las promociones que ofrecen. “La gente ve liquidación y entra. La temporada comienza temprano y la gente a esta altura del año ya tiene todo, pero compra por los precios”, dijo Pablo, vendedor de una zapatería del centro.
Es tiempo de comprar a mitad de precio. Este fin de semana el centro de la ciudad y los shoppings fueron un hormiguero de gente que buscaba aprovechar los precios congelados antes de que el sol los derrita.

OPINIÓN
“Vender antes de tiempo”

Carlos Algueró
Vicepresidente de Acipan

La temporada otoño/invierno en indumentaria y calzado arranca de marzo y se extiende hasta agosto. Los primeros meses de abril, mayo y junio hay más ventas y los otros meses caen quedando mercadería ociosa. La tendencia de liquidar temprano empezó en Buenos Aires y aquí la trajeron las franquicias. Una de las razones es que los inviernos cada vez son más cortos y no tan fríos, lo que hace que la gente compre menos. Hay que vender el stock ocioso antes de tiempo para poder encarar la temporada nueva y los comerciantes prefieren perder un poco de rentabilidad y no arriesgarse y perderla toda.
Otra de las razones es la tendencia a las promociones. Desde el 2008 que en el país comenzó con una caída de consumo y las marcas, en conjunto con las tarjetas de crédito, comenzaron a hacer promociones. Después las marcas se quisieron abrir pero no pudieron porque se convirtió en modalidad y, si no están los descuentos, la gente no compra. Si tenés un volumen grande de ventas, con un 25% de descuento, no existe comerciante que pueda afrontarlo, por eso se carga al precio de la mercadería.
El comprador está muy exigente, hay mucho para mirar, las tiendas online tienen los carros preparados y cuando liquida uno, deben liquidar los otros; si no, no venden y pierden.