Nació Vaubá, una comunidad de negocios que promete 

Desde el home office hasta las clases virtuales, desde el e-commerce hasta el delivery, la pandemia impuso nuevos rutinas novedades en casi todos los ámbitos y el mundo de los negocios no se quedó al margen. En este contexto, nació Vaubá, una comunidad de negocios que vincula a las empresas de la zona entre sí y, en un futuro, con los principales centros industriales del país.

En diálogo con LM Neuquén, Paola Vanin, gerente comercial, y Marcelo Loyarte, uno de los socios fundadores, contaron cómo nació la iniciativa y cuáles son las perspectivas de esta nueva forma de vincular a empresas y hacer negocios.

- ¿De qué se trata la plataforma?

M.L.: Todo lo que vimos del crecimiento del e-commerce es lo que está quedando de este tiempo de pandemia. Las empresas empiezan a ver en estas herramientas una solución. Este es un proceso que vimos en el mundo; en EE.UU. creció el 80% el uso del B2B (el negocio entre empresas) durante el último año.

En Argentina es un tema que recién está empezando pero es un camino de ida. El e-commerce en Argentina creció el 120% en 2020 y buena parte de ese incremento fue de empresas que desarrollaron alguna herramienta de comercio electrónico. Con esa tendencia, más una economía que requiere cada vez mayor eficiencia -estamos en una economía que cuesta conseguir productos y clientes-, la propuesta fue armar un marketplace en el que las empresas, especialmente pymes, pudieran mostrarse y venderse los insumos que necesitan.

A diferencia de un negocio de venta a consumidores, esto es como las empresas pueden hacer negocios entre ellas para mejorar la eficiencia y la transparencia, así nació Vaubá.

- ¿Se trata de una idea nacida durante la pandemia o fue anterior y la pandemia la potenció?

P.V.: Fue antes. Comenzamos con este proyecto a mediados de 2019. No había pandemia pero veíamos la necesidad y la pandemia lo que hizo fue potenciar el proceso y dejar de manifiesto la necesidad de la digitalización de los negocios.

M.L.: El home office fue un paso muy importante para el negocio de las empresas a través de Internet. El hecho es que las empresas pudieron descubrir que se puede atender a los clientes, resolver problemas o hacer compras a través de Internet. A las empresas el home office les demostró que ese es el camino.

- ¿Cómo fue recibida la plataforma entre los empresarios de la zona?

P.V.: Estamos gratamente sorprendidos, fue muy bien recepcionada y ya adhirieron empresas de la zona. Cada vez que comentamos el proyecto y mostramos la plataforma, ven que es una herramienta muy simple de usar con muchos beneficios internos. No sólo es de venta directa sino que tiene un módulo de cotizaciones, que permite que un pedido de cotización se dispare a muchos vendedores inscriptos en la plataforma, lo cual agiliza mucho el proceso. Estamos muy contentos.

M.L.: Esta va a ser una plataforma para vincular a todo el mundo empresarial de argentina. La idea es potenciar a las empresas, en los próximos días estamos lanzando acciones comerciales en el resto del país y la idea es integrarlos a la economía argentina.

- ¿A qué empresas apuntan?

M.L.: La gran mayoría de las empresas en Argentina son pymes. Si nosotros miramos la estructura de la economía argentina, veremos que la enorme mayoría son pymes que comercian entre ellas y con algunas grandes. Si bien la herramienta está pensada esencialmente para pymes, estamos viendo que una empresa grande va a poder usar esta herramienta e interactuar con las pymes.

- ¿Cuáles son los puntos fuertes de esta plataforma?

P.V.: Estamos convencidos que los tres pilares de la plataforma son que es segura, fácil y transparente. Es muy fácil de utilizar, la herramienta permite simplificar los procesos de compra y venta sin restarles la importancia que tienen, y es segura porque nosotros verificamos cada empresa que se inscribe; y es transparente porque todos los procesos que se desarrollan en la plataforma quedan en el historial de cada uno de los compradores y vendedores. Entonces, se puede acceder a reportes de compra y venta de una manera muy sencilla.

M.L: Es básicamente una herramienta de gestión. A los vendedores les va a permitir llegar más directo a sus compradores, y a estos últimos les va a permitir eficientar sus procesos de compra. Es la primera que se aplica a muchos sectores de la economía.

- ¿Las empresas de la zona están preparadas para una herramienta de este tipo?

P.V.: Si. Sobre todo porque pasó el 2020 y les sirvió para ponerse a tono, las que no estaban. El proceso ya venía y muchos tienen ecommerce dentro de sus páginas web pero Vaubá no es sólo eso sino también una comunidad de negocios. Están preparadas y las que no, están de brazos abiertos esperando.

- ¿Cuáles son los objetivos? ¿Perspectivas?

M.L.: Estamos trabajando para consolidar la herramienta en el empresariado regional pero también estamos pensando en otras empresas de Argentina. En lo que resta del año esperamos estar trabajando con los principales centros industriales del país y consolidados como herramienta de gestión para las empresas y un espacio en el que se potencien los negocios.

Ahí habrá información, charlas, conferencia, consejos, recomendaciones… Es decir, más allá de la herramienta que permite comprar y vender mejor, es un ámbito de negocios.

- Una vez concretadas las operaciones de compra/venta, ¿cómo será la logística?

ML: En esta primera etapa vamos a vincular a los compradores con los vendedores. Teniendo en cuenta que diversidad de productos, de logística y que las empresas en general ya tienen el tema resuelto, solo los vamos a vincular. En el futuro, vamos a trabajar en soluciones de logística y financiera. En esta primera etapa nos parece que lo más lógico es que las empresas acuerden sus mejores formas.

- Vaubá es una iniciativa privada, ¿no?

M.L: Si, y de todos empresarios de la zona.

- ¿Cómo es la operatoria?

P.V.: Desde la parte comercial, tenemos dos actores: compradores y vendedores. Ambos pueden hacer la operación de compra y venta directamente como en cualquier marketplace o pueden utilizar el módulo de cotizaciones. Inscribirse no tiene costo, poner los productos a la venta tampoco tiene costo. Lo único que se abona es el módulo de cotizaciones, pero los primeros dos meses no va a tener costo ninguna transacción. Como vendedor, podés cargar todos tus productos y cargar los precios sin ningún costo. Eso es muy importante porque da acceso a empresas que quizá no tienen la capacidad económica de tener un sitio web con los productos. Las empresas pueden gestionar de forma privada sus perfiles y reciben una capacitación gratuita.

https://www.vauba.com.ar/