La Mañana consumo 05 de abril 2018 - 00:00

Los cero kilómetro se venden como pan caliente

El patentamiento creció 21% el trimestre pasado, con 70 autos diarios.

Sofía Sandoval

La reactivación en la venta de autos cero kilómetro que se registró en todo el país se notó con claridad en la provincia de Neuquén, donde cada día se venden 70 nuevos vehículos. El número representa una suba del 21% con respecto al año pasado.

Según datos difundidos por la Asociación de Concesionarios de Automotores (ACARA), en la provincia se vendieron 6324 unidades cero kilómetro en los primeros tres meses de 2018, que incluyen autos y camionetas. Con un 21% de incremento con respecto al primer trimestre del año pasado, Neuquén se posiciona entre las provincias que mayor suba registraron.

Según se informó, la variación positiva a nivel país fue del 18% en promedio. Sin embargo, algunas provincias tuvieron subas por encima de ese promedio, entre las que se cuentan La Rioja (41%), San Luis (31%), Tucumán (31%) y Neuquén.

El principal pico de ventas de este trimestre récord para la venta de cero kilómetro se dio en enero, cuando se vendieron más de 120 mil vehículos en todo el país. En Neuquén, la venta alcanzó los 2683 automóviles, lo que representa el 2,2% del total nacional.

En febrero, los neuquinos compraron 1700 nuevos autos, lo que representa una suba del 22% con respecto al mismo mes del año pasado. Por otra parte, en marzo se patentaron 1941 vehículos para cerrar un trimestre de gran repunte en la comercialización de rodados.

A nivel nacional, en ese lapso de tres meses salieron de las concesionarias 274.115 unidades, lo que representa un crecimiento del 18% con respecto del mismo trimestre de 2017. En ese período se habían vendido poco más de 232 mil vehículos.

De esta manera, el trimestre cerró como un período récord para la venta de autos en todo el país, al igual que marzo, que tuvo ventas sin precedentes en todo el territorio. La suba se debe, en parte, al gran stock de vehículos disponibles que llegaron desde Brasil y que incrementó la cantidad de bonificaciones.

En el país, uno de los modelos más vendidos fue el Chevrolet Onix, con 7795 unidades vendidas en los primeros dos meses del año, y el Toyota Etios, con 7575. Les siguen la camioneta Toyota Hilux, con 7552 ventas y el Volkswagen Gol, con 7022 coches.

Con respecto a las metodologías de pago, los informes de ACARA para febrero dan cuenta de que un 53,2% de las transacciones se hicieron al contado, mientras que un 45,2% de los clientes optaron por hacerlo a través de una prenda.

Entre quienes optaron por este tipo de préstamos, un 43% lo hizo a través de un plan de ahorro, un 37% optó por financiación de la marca y un 17% tuvo al banco como acreedor. Fiat y Volkswagen lideraron el mercado en los planes de ahorro, con un 25% y un 20% del total de los planes ofrecidos durante febrero. Les siguen Renault, Chevrolet y Ford.

Estrategias de comercialización y facilidades para pagar. Diego Espinsanti, Armorique Motors

¿A qué se atribuye el volumen de ventas?

Como la oferta es muy superior a la demanda, se da un incremento de las bonificaciones tanto de la fábrica como de las concesionarias.

¿Cuáles son las expectativas?

El aumento de la oferta se da por la llegada de autos de Brasil. Si bien este año se esperan más ventas en Brasil, no van a llegar a los niveles que tenían en años anteriores.

¿Cuáles son las facilidades de pago?

Un 35% de las ventas se hacen a través de crédito prendario, con financiación de la propia fábrica o de los bancos. No hay muchos pagos al contado.

El panorama con los vehículos usados es diferente

A pesar del repunte que tuvo la venta de autos nuevos en la provincia, el número se mantiene muy por debajo de los que dan cuenta de la comercialización de vehículos usados.

Según datos arrojados por el Informe de Comercio Mayorista y Minorista Provincial, del Ministerio de Economía e Infraestructura y publicados en LM Neuquén, en la provincia se venden cada año unos 47 mil coches, pero sólo 17 mil de ellos son los recién salidos de la concesionaria.

Tendencia

Desde 2011, las ventas superan las 40 mil unidades por año y consiguieron picos de hasta 56 mil.

Es por eso que las concesionarias tienen muchas expectativas para este año, especialmente con lo ocurrido con las unidades cero kilómetro. En promedio, cada año se venden 47.701 automotores en la provincia.