Por qué no es más barato el pasaje a último momento

Neuquén.- ¿Por qué las empresas aéreas prefieren viajar con asientos vacíos antes que ocuparlos con pasajes más baratos vendidos a último momento? Dos responsables de ventas de Latam para la región patagónica ensayaron una respuesta cuando este diario les planteó esa pregunta al poner en marcha los vuelos de la ruta Neuquén-Santiago de Chile. Leandro Bernater, gerente de Ventas para la Región Sur, y Luis Palma, gerente de Ventas para el Interior, explicaron que la política de la compañía tiene que ver con la intención de inducir un comportamiento en los clientes.

Según la experiencia en la región, si se vendieran pasajes baratos de último momento, como se hace en otras plazas del mundo, los pasajeros recurrirían a esa promoción en desmedro de la planificación con tiempo de los viajes.

Por eso, explicaron los encargados de administrar la política de ventas de Latam, los neuquinos consiguen mejores precios cuanto más anticipan la adquisición de sus pasajes. La misma estrategia aplica Aerolíneas Argentinas, la otra operadora que concentra la actividad principal del aeropuerto Presidente Perón.

“La política de tarifas está determinada por tres variables: proyección, temporalidad y estadía”, puntualizaron Palma y Bernater. Esto implica que la tarifa será más barata cuanto más tiempo transcurra entre la compra del pasaje y la fecha del viaje, cuanto menos demanda exista para ese día y cuando sea el viaje de ida y vuelta con más días de estancia en el sitio de destino.

Latam acaba de estrenar su ruta a Chile desde Neuquén, y en ese tramo se puede ahorrar mucha plata si se adquiere el pasaje con dos o tres días de diferencia entre la ida y la vuelta.

En otro orden, las empresas hallan justificación para sus rutas comerciales cuando los vuelos llevan en promedio el 80% de las plazas vendidas.

200 dólares cuesta ir y volver a Chile con tarifa promocional.

Para conseguir este precio es necesario anticipar la compra del paquete y prever, por lo menos, un par de días de estadía en el país vecino. El mismo viaje sin los beneficios de la tarifa promocional que ofrece Latam puede llegar a costar hasta 961 dólares.